Compra de ouro usado: como avaliar a peça do cliente

Uma cliente chega com uma corrente herdada da mãe e pergunta quanto a loja paga. A peça pesa 22 gramas, tem o número 750 gravado no fecho e algumas pedras pequenas. A vendedora chuta um valor de cabeça, a cliente aceita na hora, e só depois o dono descobre que pagou ouro 18k por uma peça que era folheada grossa com alma de outro metal. O prejuízo saiu direto do caixa.

Comprar ouro usado bem feito é uma das operações de maior margem de uma joalheria. Comprar mal é uma das de maior prejuízo. Este guia mostra como avaliar teor, peso e preço com método, montar um fator de compra que protege a margem e fechar a entrada sem risco fiscal, em joalherias e lojas de semijoias que recompram peças do cliente.

Antes de comprar ouro do cliente, domine a verificação de teor: leia também: teste de ouro com pedra e ácido passo a passo →

Ouro usado

Peça de ouro já vendida ao consumidor que retorna ao comércio por recompra, troca ou venda direta do cliente. Seu valor é definido pelo peso líquido de ouro fino multiplicado pelo teor real, e não pelo valor estético ou pelo preço pago na compra original.

1. Por que comprar ouro usado é uma operação de risco

Diferente da venda, onde a margem está protegida pelo seu preço de etiqueta, na compra de ouro você assume todo o risco de avaliação. Pagou errado, perdeu na entrada, e não há venda futura que recupere um custo de aquisição inflado. O risco tem três fontes: teor que não confere com o gravado, peso bruto contado como se fosse tudo ouro, e preço definido no improviso sob a pressão do cliente esperando resposta.

2. Como confirmar o teor real da peça?

O teor é o ponto de partida e o mais perigoso de chutar. O contraste gravado (750 para 18k, 585 para 14k, 916 para 22k) é apenas uma indicação: peças antigas, remontadas ou de origem duvidosa enganam. Faça sempre o teste de ácido na pedra de toque para uma triagem rápida e confiável. Para peças de valor relevante, confirme com balança hidrostática, que mede densidade, ou com aparelho de fluorescência de raio-x, que lê a composição sem danificar a peça. Nunca pague por ouro 18k antes de o teste confirmar 18k.

3. Como calcular o peso líquido

Você paga por ouro, não por pedra nem por solda. Pese a peça inteira na balança de precisão e depois desconte tudo que não é ouro: pedras, fechos ou pinos de aço, molas e a solda usada em emendas. Em uma aliança lisa, o peso bruto se aproxima do líquido. Em um pingente cravejado ou uma peça com muitas pedras, a diferença passa fácil de 20%. Quando não dá para remover a pedra sem danificar, estime o peso dela por tabela de gemas e subtraia. Pagar o peso bruto de uma peça cheia de pedra é o erro mais caro da operação.

4. Da cotação ao preço de compra: a fórmula

Com teor e peso líquido confirmados, o preço sai de uma conta simples. Pegue a cotação do grama de ouro fino do dia, multiplique pelo teor da peça (0,75 para 18k) e aplique o seu fator de compra. O fator, normalmente entre 0,5 e 0,7, é o que separa a margem do prejuízo: ele cobre custo de refino, perda de processo, impostos e o capital que fica parado até você revender ou reaproveitar o ouro.

Os números do exemplo são ilustrativos: use sempre a cotação real do dia e o fator que faz sentido para o seu custo de refino. O importante é ter o fator definido por escrito, igual para toda a equipe, e nunca improvisar percentual diferente porque o cliente insistiu ou porque a peça era bonita.

A mesma lógica de peso e teor vale na hora de revender: leia também: como precificar joia de ouro por peso, teor e margem →

5. Documentação e fiscal da compra

Ouro usado que entra na loja precisa virar estoque com origem. Emita nota fiscal de entrada com os dados do vendedor e registre a operação no sistema. Dependendo do valor, a compra de ouro entra no radar do COAF e exige controle específico. Comprar sem documentar cria mercadoria sem procedência, um problema fiscal sério na hora de revender ou refundir.

6. Como o Gestão Joias apoia a operação

Depois de avaliar teor e peso, o trabalho vira registro: entrada do ouro, custo real por grama, vínculo com o cliente vendedor e baixa quando a peça for revendida ou enviada para refino. O Gestão Joias registra a peça com SKU e custo real no módulo Estoque, controla a procedência e mantém o histórico do cliente, enquanto a Joia AI ajuda a calcular o preço de revenda a partir do custo de aquisição e da margem alvo.

O ganho não é só de organização. Ouro usado é capital de alto valor, e cada peça parada sem giro pesa no caixa. Controlar entrada, custo e destino no mesmo sistema evita o estoque de ouro que entra bem avaliado e depois some no improviso.